HP´den ödüllendirme programı: Pura
Global gücünü yerel girişimlerle Türkiye’ye taşıyan HP, kanal tarafındaki iş ortaklarını bireysel performanslarına göre ödüllendireceği yenilikçi programı PURA’yı hayata geçirdi. Web üzerinde (www.hppura.com) işleyen program, kanal ortakları arasında bire bir iletişimi sağlıyor. Program sayesinde iş ortaklarının faaliyetleri ve satışları, şeffaf bir şekilde izleniyor ve buna göre üyeler bireysel olarak puan topluyorlar. Daha sonra da üyeler puanlara göre ödüllerini alıyorlar.
Tamamen yerel bir girişim olan PURA programı, gelişmekte olan ülkeler arasında en başarılı uygulama olarak seçildi. Bayilerde bireysel bazda eğitim ve ödüllendirme olanakları sunan program, Yunanistan’da da uygulamaya geçirilecek. Kanaldaki PURA üyelerinin faaliyet ve eğitimlere katılım açısından kişisel olarak izlendiği program, bayii tarafı için örnek bir CRM (Müşteri İlişkileri Yönetimi) uygulaması özelliği taşıyor.
HP ve Kanal: Güçlenen İşbirliği
Toplantıda söz alan HP Türkiye Kanal Satış Müdürü Artun Ayvat, HP’nin kanal tarafında giderek güçlenen bir birlikteliğe sahip olduğunu ifade etti: “HP, bu yıl global çapta kanal ile iş ortaklığının 25. yılını kutluyor. İş ortaklarını çeşitli programlar, eğitimler ve ödüller ile destekleyen HP’nin kanal organizasyonu güçlenerek büyüyor.”
HP, kanal tarafında uzun süredir köklü yatırımlarda bulunuyor. İş ortaklarına yurtdışı teknoloji merkezlerini ziyaret olanağı, satış becerilerini artırıcı eğitimler ve demo alımlarına destek sağlayan HP, PURA programıyla da iş ortaklarını bireysel bazda ödüllendirmeye başlıyor.
PURA Nedir?
PURA, Hitit dilinde surlarla güvenliği sağlanan, kapalı ve korunaklı şehir anlamına geliyor. Program da sadece 138 HP seçilmiş iş ortağını ve onların satış birimlerini içerdiğinden kapalı bir cemaati ifade ediyor.
HP, PURA programıyla temel olarak iş ortakları arasında bir cemaat ruhu yaratmayı ve kanalda bireysel satışta motivasyonu güçlendirmeyi hedefliyor.
PURA programı kapsamında, iş ortağı tarafındaki temsilciler, tüm ürün gruplarındaki satışlarından, katıldıkları eğitimlerden, HP adına yaptıkları pazarlama etkinliklerinden, aldıkları Web eğitimlerinden puan toplayıp, hediye kazanacaklar.
